依赖促销,“不促不销”;企业逐渐重视面向消费者的促销;总部会有专门部门负责全国性主题促销的设计与规划。

    让促销为销量服务，也为品牌服务

    产品经理；品牌经理；渠道营销部人员；营销人员；销售经理

促销管理概述
◇促销概念与作用
◇促销分类
◇品牌资产（Brand Equity）与促销
◇供应商的促销原则
◇零售商的促销原则
促销的形式
◇消费者促销的目的与形式
◇渠道促销的目的与形式：提升销量/推广新品/扩大分销覆盖/降低库存/打击竞争对手
促销的要素
◇促销洞察
◇促销概念
◇促销计划
◇案例分析：基于消费者洞察的促销活动
促销活动设计流程
◇促销设计流程
◇练习：设计促销方案
促销评估
◇促销评估要素
◇促销评估流程
◇促销数据的搜集
◇促销数据分析具体方法
◇促销主要评估指标
◇促销财务评估公式
◇案例分析：某日化企业年度促销计划评估
结束语
◇促销的现实挑战与促销的创新