• 客户评价
• 相关案例
• 适用对象
• 项目成果



一、服务描述

    本项咨询服务将在两个方面为客户提供价值，首先帮助客户评估一个新产品上市的潜力与机会，对产品是否应该上市进行论证；其次，在新产品确定上市的基础上，为新产品制定上市的整合营销策略，包括产品定位、产品策略、产品定价、传播策略、渠道与销售策略，等等。

二、迈迪工作方法

    迈迪通过以下模型为客户提供“新产品上市决策论证”和“新产品上市营销策略组合”咨询服务。该框架内，迈迪在其中每一个环节上都拥有完善的工作方法，更多细节请联系迈迪品牌管理公司。

三、迈迪项目成果

行业研究与综合诊断

• 行业研究
  • 品类市场容量
  • 品类全国市场总体走势
  • 相关家庭和个人用品的增长和价格
  • 分城市类型市场成长性
  • 城市类型与主要区域的重要性变化
  • 主要细分市场的成长性
• 主要品牌策略分析
  • 主要品牌业绩表现
  • 主要品牌市场份额趋势
  • 主要品牌及产品定位
  • 主要品牌产品组合策略
  • 主要品牌渠道策略
  • 主要品牌传播及媒介策略
  • 市场总体媒介投放
  • 主要竞争品牌3年媒介投放趋势

上市可行性论证

• 市场细分重定义（当前、潜在）
• 新品机会挖掘
• 产品概念开发及测试
• 产品销量的预测
• 品牌财务评估
• 公司内部资源支撑能力评估

营销策略规划

• 制定生意增长目标、市场目标
• 产品定位
• 产品策略：产品组合、产品规格、产品包装
• 价格策略
• 分销策略：渠道覆盖、渠道策略
• 沟通策略：广告创意策略、媒体策略、促销策略、终端沟通策略
• 时间计划
• 经费计划

四、适用客户对象

    迈迪从客户管理需求的描述中选择了一部分有代表性的语句，您可以据此判断是否您的企业也需要“新产品市场导入”的咨询服务。

公司第一次推出面向消费者的自有品牌

• “我们公司是化工原料供应商，现在市场上很多著名的日化品牌都从我这里拿货，我们在想能不能利用自己的原料优势，生产自己的日化产品品牌”？
• “我们公司从事食品外销生产很多年，销售规模很大，产品远销欧洲、日本、东南亚等市场，由于是出口国际市场，所以我们产品的生产和质量一向很过硬。在公司新的发展计划中，内销是很重要的举措，我们想知道怎么做才能推出自己的食品品牌来发展内销市场”。
• “我们是国内最大的XX类处方药的生产商，市场份额超过30%，现在公司希望能够推出OTC类产品和相关的消费品产品，能够通过在终端消费者市场打造品牌的影响力，来推动整个公司的品牌建设，也推动公司处方药的发展”。

公司进入一个新的行业/品类

• “我们在服装这一行干了很多年，现在在西裤领域拥有几个驰名商标，我想知道，我能不能进入其它的服装领域，象衬衫、领带、皮具等等，如果可以，应该优先选择哪一个？”

冲击市场的领导地位

• “我们是德国的一家企业，我们规模不是特别大但是拥有行业内最好质量的产品，公司已经拥有超过20年的历史。我想知道我们的产品，能不能进入中国市场？如果可以，应该选择什么方式？”

五、案例：S公司 – 新产品导入策略

项目背景

• S公司是全国最大的制药企业之一，同时也拥有数个OTC 药品市场的著名品牌，是国内最有影响的药业公司之一。
• S公司OTC 市场最著名的品牌A，是针对有头皮问题的特效产品，拥有最好的治疗效果和最大的市场占有率。在OTC 药品市场稳定之后，公司希望把头皮护理技术推广到消费品市场，即推出一个低浓度配方的、相同品牌的头皮护理洗发水，获得生意量的增长。
• 但是S公司过去积累的经验完全来自于药品市场，产品渠道是医院、零售药房。而计划中的新产品“A 牌低浓度配方的头皮护理洗发水”是一种消费品，产品主要在零售商超进行销售，无论品牌建设还是渠道管理，该公司都欠缺必要的经验。

项目需求

• S公司因此期望迈迪能够提供服务，帮助论证“A 牌低浓度配方的头皮护理洗发水”想法的可行性，如果产品决定推出，则还需要制定整体的产品上市策略，并帮助公司建立面向消费品市场的品牌运营管理能力。

迈迪服务过程

• 迈迪项目组于2005 年11 月底进驻，2006 年2 月中结束，共花费了11 周时间。
• 因此迈迪花费了4 周时间进行了全面的行业分析和消费者调研，包括综合分析目标用户的使用行为和态度、头皮护理洗发水市场现有主要品牌的营销策略，等等。该市场研究最终帮助客户坚定了产品推出的信心。
• 在第5-8 周时间，迈迪首先通过对头皮护理洗发水市场进行了细分分析，挖掘潜在进入机会；接下来围绕可能的产品机会，发展了11 个核心产品概念进行概念测试与筛选，从中挑选出最具市场潜力的产品概念以作为最终上市产品的基础，进行产品销量预测及财务评估，并对公司内部资源能否支撑新品上市进行了综合分析与评估。
• 在最后的三周时间，迈迪根据产品的基本构思，发展出并结合前一阶段的研究数据帮助S公司进行产品设计，包括规格、包装、价格，等等，最终迈迪帮助客户完成了新产品上市的营销策略规划，由于S 公司在该项目上预备投资较大，因此迈迪建议将产品及上市营销策略在上海市场进行测试，计划将根据测试结果进行修正后再推向全国市场。

六、客户评价

• 市场总监：
• “迈迪咨询的立项论证逻辑严密，完全建立在客观数据的基础上，最大限度的减少了企业进入新领域的风险，这套方法让我不仅在这个项目上受益很多，还让我学会在其它产品上进行同样的运用”。

• S 品牌的品牌经理：
• “迈迪的产品概念评估和筛选非常严谨，深入，并不是停留在数据分析的表面，而是基于消费者洞察的深度挖掘，帮助企业将一个基本的原始设想逐步演变成具有足够市场潜力和竞争力的产品，为企业节省了大量的成本”。